Devant la baisse annoncée des prix, les acheteurs attendent des jours meilleurs. Ce qui est vrai dans l'ancien ne vaut pas forcément dans le neuf qui, normes obligent, est appelé à se renchérir mécaniquement. Profitez aujourd'hui de bonnes affaires.

Odile et Jacques peuvent être satisfaits. Ce couple lillois a acheté un trois-pièces sur plans en janvier. Ils se sont vu offrir une cuisine équipée pour 1 euro de plus. « Ce n'est pas le cadeau qui a motivé la vente mais c'est toujours bon à prendre », souligne Jacques. Comme eux, de nombreux acquéreurs profitent aujourd'hui de la pause du marché. « On est entré dans un nouveau cycle, commente Emin Iskenderov, du groupe Hermitage. Les promoteurs ont par endroits des difficultés à vendre. Ils sont donc prêts à consentir davantage d'efforts pour accélérer les transactions. » Les stocks tournent autour de 102 000 unités, un record depuis 1992. C'est donc l'acheteur qui a maintenant la main. Comme il a du choix, il peut négocier à la baisse ou profiter des promotions de plus en plus nombreuses : frais de notaire offerts, cuisine équipée ou voiture pour 1 euro de plus... Le tout pour un logement aux dernières normes, sans dépenses à prévoir pour des rénovations. Côté crédit, la baisse des taux observée depuis février place l'emprunteur dans un contexte plutôt favorable. Les banques sont certes plus exigeantes sur les conditions de solvabilité. Mais si votre dossier est accepté, foncez. Les prix du neuf sont exceptionnellement au niveau de l'ancien, ils ne devraient pas rester longtemps à cet étiage. La tendance du neuf est structurellement à la hausse. Le nombre de logements en construction reste insuffisant. D'autant que le recul des mises en chantier observé depuis fin 2007 va mécaniquement réduire l'offre dans quelques mois. Pèse également l'accumulation de nouvelles normes techniques. Dernières en date, les dispositions concernant l'accession des personnes handicapées vont augmenter les superficies de presque 10 %. « Le prix final va logiquement grimper d'autant », indique Bruno Goldenstein, du promoteur Constructa.Voici nos conseils pour acheter dès aujourd'hui avant une nouvelle flambée.