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DiversDiversmercredi 22 février 2017 à 16h17

Comm' il vous plaira, l'agent immobilier qui n'exige aucune commission


Les vendeurs peuvent fixer eux-mêmes le montant de la commission, une fois le bien vendu
Les vendeurs peuvent fixer eux-mêmes le montant de la commission, une fois le bien vendu
Les vendeurs peuvent fixer eux-mêmes le montant de la commission, une fois le bien vendu (©Patrick Kovarik - AFP)

Cette start-up francilienne propose aux vendeurs d'attendre que leur logement soit vendu pour définir le montant de la commission. Son créateur réclame juste un mandat d'exclusivité pendant 7 semaines.

(LaVieImmo.com) - Comment redorer l'image des agents immobiliers? Un jeune entrepreneur propose de laisser les vendeurs d'un bien fixer eux-mêmes la commission, qui sera payée in fine par l'acheteur. Grégory Vaillant n'est pas le premier à chercher à s'attaquer à la question des honoraires (d'autres acteurs comme Vanted sont déjà présents sur ce marché), mais c'est celui qui va clairement le plus loin avec son site commilvousplaira.fr. Le principe: ceux qui font appel à lui pour trouver un acquéreur décideront du montant des frais d'agence... une fois la vente bouclée.

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Autrement dit, explique le fondateur du site, ses clients jugeront sur pièce, une fois le travail accompli. "Comm' il vous plaira" leur propose ainsi de choisir la commission dans une fourchette allant de 0,5 à 5% du prix de vente, alors que les honoraires des professionnels descendent rarement en dessous des 5%. Diviser par 10 les frais d'agence? Un pari qui paraît relativement risqué, mais Grégory Vaillant a la conviction qu'en laissant une totale liberté aux vendeurs, ces derniers seront justes et peut-être d'autant plus reconnaissants. Autant d'arguments qui obligent l'agent immobilier à redoubler d'efforts pour mener à bien sa mission.

>> Vente immobilière : mandat simple ou exclusif, lequel choisir ?

Prouver l'efficacité des mandats exclusifs

En contrepartie, l'agence demande systématiquement au vendeur de signer un mandat d'exclusivité, afin notamment d'être certaine de ne pas passer à côté de la transaction. En effet, ce type de contrat donne l'exclusivité du bien à une seule agence immobilière, et le vendeur s'engage à ne pas céder sa maison ou son appartement de particulier à particulier. En revanche, contrairement à l'engagement traditionnel et irrévocable de 3 mois dans le cadre d'un mandat exclusif, le site permet aux propriétaires vendeurs de changer leur fusil d'épaule au bout de 7 semaines de recherche, sans aucune pénalité financière.

Grégory Vaillant veut ainsi prouver l'efficacité des mandats exclusifs qui, bien que peu plébiscités par les Français (15% à 30% des mandats selon plusieurs sources), génèrent à eux seuls 40% des ventes immobilières. Bien sûr, le mandat exclusif n'altère pas la visibilité du bien. Des annonces seront publiées sur les sites les plus consultés comme SeLoger.com et Leboncoin.fr. De plus, il garantit souvent une mobilisation plus forte des agents immobiliers.

Marie Coeurderoy édité par J.Mo.

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  • 2 Reco 23/02/2017 à 07:35 par claudio75017

    Ce business model semble plus que risqué : comment couvrir les frais d'insertions publicitaires avec seulement 0,5% de commissions sans compter les frais de structure?

    De plus, tous les clients vont se positionner sur la partie basse de la fourchette de commissions puisque pourquoi payer plus!

    Enfin, ce principe va à l'encontre des règles de transparence d'affichage des prix : les mandats stipulent que les frais d'agence sont dues par l'acquéreur et non le propriétaire vendeur, et que donc ce montant doit spécifier le taux de commissions inclus au prix de vente.

    Ce système pourrait fonctionner sur une base prédéfinie de dégressivité de commissions sur la base du temps passé pour vendre le bien : 5% au premier jour de vente pour arriver à 0,5% à la 7eme semaine


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