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DiversDiverslundi 21 novembre 2011 à 12h12

Mandat exclusif : Les agents immobiliers gagnent une manche


Le projet voté le mois dernier prévoit la suppression de la clause pénale
Le projet voté le mois dernier prévoit la suppression de la clause pénale
Le projet voté le mois dernier prévoit la suppression de la clause pénale (©dr)

Le rapporteur du projet de loi sur la protection des consommateurs est prêt à revenir sur la suppression de la « clause pénale », qui oblige le vendeur d’un bien immobilier à verser une indemnité à l’agence immobilière qu’il a chargée de la vente dans le cadre d’un mandat exclusif, s’il réalise la transaction sans son intermédiaire.

(LaVieImmo.com) - Les agents immobiliers ont gagné une manche. Dans un entretien aux Echos, Daniel Fasquelle, le rapporteur UMP de la commission des affaires économiques de l’Assemblée nationale, confirme qu’il pourrait amender la réforme du mandat exclusif, votée en première lecture par les députés dans le cadre du projet de loi sur les droits des consommateurs (loi Lefebvre). « Je suis prêt à revenir sur la possibilité pour le vendeur de vendre lui-même son bien sans avoir à indemniser l’agent immobilier », explique-t-il.

Comme nous l’indiquions la semaine dernière, le député s’est montré sensible aux arguments de Sébastien de Lafond, le président du groupe immobilier MeilleursAgents.com, qui était allé lui exposer le point de vue de la profession muni d’une pétition signée par 1 300 agents de plusieurs réseaux. Il reconnaît aujourd’hui que « l’exclusivité doit être protégée si on veut que les agents mettent les moyens ».

« Le débat reste ouvert »

La partie n’est pas gagnée pour autant. Soucieux de ne pas mettre en danger la liberté du consommateur, Daniel Fasquelle ajoute que « le débat reste ouvert », et se promet de « rencontrer les représentants du secteur comme les associations de consommateurs avant que le projet de loi revienne en janvier à l’assemblée nationale, après examen par le Sénat ».

Les tractations vont donc se poursuivre dans les prochaines semaines. Les représentants des agents immobiliers multiplient les contacts : René Pallincourt, le président de la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim), a récemment rencontré plusieurs sénateurs et dit avoir « l’impression d’avoir été entendu. Nous n’avons encore aucune assurance, mais les choses vont dans le bon sens ». La profession a bon espoir, et se dit d’autant plus confiante que « la réforme n’a reçu le soutien d’aucune association de consommateurs. C’est bien la preuve que le mandat exclusif ne représente pas une menace ».

Emmanuel Salbayre - ©2016 LaVieImmo
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  • 0 Reco 22/11/2011 à 15:34 par poilagratter

    pour ton info j'ai même tenté de lancer un réseau de type fichier commun dans mon secteur au démarrage des premiers FFIP (je n'ai pas fait la guerre de 70 mais celle là j'étais déjà né...lol) mais une mentalité encore très "chacun pour soi" de la majorité des agents du coin n'a pas permis au projet d'aboutir.....

  • 0 Reco 22/11/2011 à 15:29 par poilagratter

    désolé de te décevoir korigan mais je suis bien un agent immobilier depuis 30 ans et non pas un de ces mandataires plus ou moins exploités que tu évoques...et su avais bien lu jusqu'à la fin mon avis sur le mandat exclusif tu aurais vu que je concluais en me disant favorable à l'exclusivité justement dans le cas que tu évoques, à savoir les fichiers communs entre agences d'une même région....car dans ce cas il ne s'agit pas d'une exclusivité sur une seule agence mais bien d' une sorte de délégation sur plusieurs agences , ce qui augmente sérieusement les chances de vendre vite et bien pour le vendeur! mais je ne reviens pas sur mes propos quant à l'argumentaire souvent fallacieux de confrères courant après des mandats exclusifs qu'ils ne tiennent absolument pas à partager avec qui que ce soit.....

  • 0 Reco 22/11/2011 à 15:10 par korigan40

    Agent immobilier et administrateur de bien de mon état, je suis quand même quelque peu surpris par certains propos. Je doute fort que notre ami poilagratter soit dans l'immobilier, il ne pourrait pas tenir pareil discours! A moins qu'il ne soit un des nouveaux esclaves, commercial d'une grande à la mode en ce moment, embauché sans la moindre formation ou qualification avec un patron anonyme bien loin de son quotidien qui lui fourni seulement un site immobilier ou publier ses annonces...Bref passons.
    Alors pour ceux qui sont en retard d'une guerre, voire trois même au sein de la profession, le mandat exclusif tel que vous le decriez n'existe plus ou tend à disparaître! En effet il est loin le temps ou l'on gardait son mandat exclu sous le coude. Aujourd'hui des outils tels que l'AMEPI, évolution du FFIP(1ere guerre) et du SIA (2ème guerre), permet aux agents immobiliers de bonnes volontés, formés et sérieux de travailler en bon intelligence. Pour faire simple, en me confiant un mandat exclusif ou semi-exclusif ce n'est pas une agence qui peut proposer le bien mais tous les membres de cette association! Sur mon secteur d'environs 50000 habitants, nous sommes donc 17 points de ventes. Avantages pour le client: un prix forcement un concordance avec le marché: mise en commun des connaissances, discussion entre collègues et présentations des nouveaux mandats tous les 15 jours, vérification externes de la légalité des écrits, pas de multiplications de prix sur internet ou dans les agences, bref tout est fait pour pour que le client ai le meilleur service!!! Et tout ça pour une augmentation de tarif de : ZERO € En effet en cas de vente en concours nous nous partageons les honoraires. Mais ce système ne peut se faire que par la voie d'une exclusivité puisque nous partageons toutes les données sur le bien et son vendeur! Aujourd'hui cela nous permet de réaliser un volume de plus en plus important de ce genre de transactions!

  • 0 Reco 22/11/2011 à 10:16 par poilagratter

    s'il n'y avait que le vocabulaire encore ça pourrait passer, mais les grossières fautes grammaticales , même avec l'excuse de ne pas se relire, ça ne trompe pas......

  • 0 Reco 22/11/2011 à 10:13 par poilagratter

    se faire traiter d'antipathique par un type qui passe son temps à nous critiquer , dénigrer et insulter, c'est plutôt cocasse!! le net en est saturé de ce genre de personnages, ayant plutôt raté leur vie en général, donc jaloux ou aigris, et ne prenant leur pied qu'en s'en prenant anonymement à moins ratés qu'eux...m'affubler du doux nom de poil de c..... permet de se faire une haute idée du niveau de ce monsieur dont le prétendu Bac+8 n'est probablement aussi que pur fantasme megalomaniaque...

  • 0 Reco 22/11/2011 à 09:04 par antoine

    tomitomate et poil de c.., à cours d'argumentation, critiquent l'orthographe..

    Désolé mais je ne me relis jamais! Pas la peine de faire des efforts quand il s'agit de s'adresser à des gens plutot antipathiques comme vous!

  • 0 Reco 22/11/2011 à 07:40 par poilagratter

    que veux tu tomi, on ne peut plus de nos jours avoir fait BAC+8 comme ce cher antoine et écrire français correctement! mon grand-père qui n'avait que le certificat d'études écrivait un français parfait... mais c'est probable qu'il ne connaissait pas les points de masse....sic transit gloria mundi.....pour la traduction, demandez à antoine....

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:31 par tomitoma

    1. "le mandat et surtout les closes et les phrases "
    2. " ben oui il en faut des cancres à l'école, sinon il n'y aurait pas d'AI?"

    Et tout ça du même auteur :)
    C'est tout simplement phénomenal...

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:29 par tomitoma

    " les points de niveau et les points de masse, ni meme un radier ou des frais de coltinage"

    Excellent, très très amusant. Surtout quand on a un peu jaugé le niveau intelectuel de la perle :D
    Enorme

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:17 par poilagratter

    bon, sur ce, je me casse....faut que j'aille changer les pneus de ma Ferrari....4 pneus pour le prix d'une clio, ils charrient quand même un peu....

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:15 par poilagratter

    ben qu'est ce que tu attends pour venir relever le niveau de la profession vu que non seulement tu es un cador d'ingénieur mais en plus tu connais par coeur tous les trucs et bobards des agenst immobiliers pour plumer les clients...tu vas te faire des c...... en or mec!!! plutôt que de végéter au CNRS en pssant la moitié de ton temps à venir cracher ta bile ici???

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:10 par antoine

    "!! un AI c'est pas un ingénieur en BTP !"

    ah ca pour une fois on est d'accord..:)) ça c'est sur!

    Mais bon c'est dommage que la plupart des acheteurs en savent plus au niveau technique que les commerciaux qui sont censés faire cela a longueur de journée...:))

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:06 par poilagratter

    pour l'instant c'est toi que l'on doit se coltiner !! quel boulet ce mec!! un AI c'est pas un ingénieur en BTP !

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:01 par antoine

    Chers vendeurs,

    lisez attentivement le mandat et surtout les closes et les phrases en tout petit en bas de page!

    les AI sont des plus roublards! Ils utilsient souvent des noms a la con pour désigner le mandat exclusif! "mandat liberté, mandat indépendance".... ahhahahah je me marre...

    Plus l'entourloupe est grosse, plus ca marche! Hein poil a grater?

  • 0 Reco 21/11/2011 à 15:01 par poilagratter

    et s'il te plait, laisse parler les pros entre eux..retourne à tes recherches , on sait jamais, des fois que tu trouves, par hasard!! lol

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:58 par antoine

    a lire !!

    bcp de specialistes déconseillent vivement les mandats eclusifs (a juste titre)!

    http://www.pap.fr/conseil s/achat-vente/a-quoi-vous -engage-un-mandat-d-agenc e/le-mandat-exclusif-a438 1

    http://www.immobilier-dan ger.com/Mandat-de-vente-e xclusif-en-138.html

    http://www.diagnostic-exp erts.fr/le-mandat-exclusi f-de-vente.html

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:57 par poilagratter

    non antoine..on ne bosse pas le lundi mais le samedi....

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:48 par antoine

    Ces AI qui font des complexes d'inferiorité.. :))) ben oui il en faut des cancres à l'école, sinon il n'y aurait pas d'AI?

    je vois que vous etes débordés par les clients... :))

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:46 par poilagratter

    ce qui me déplait fortement dans le mandat exclusif c'est le baratin sorti par les negos pour le décrocher auprès des vendeurs! en plus tu sais bien que le mandat exclusif n'a d'intérêt pour l'agence que si il est rentré au bon prix...sinon, 3 mois après tu n'as toujours pas vendu et le vendeur te laisse tomber pour aller voir d'autres agences....d'autant plus qu'un des arguments pour décrocher du mandat exclusif c'est de surestimer le bien par rapport aux confrères , ce qui évidemment fait plaisir au vendeur et est tenté de signer l'exclusivité...par contre je suis assez partisan du mandat exclusif partagé avec plusiieurs agences comme cela se fait de plus en plus avec des réseaux de fichiers communs ...

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:39 par poilagratter

    ce qui veut dire que tu es de ces agents immobiliers qui ne se battent que pour les clients qui t'ont confié un mandat exclusif? c'est sympa pour les autres!! et franchement tu fais quoi de plus qu'avec un mandat simple? tu fais plus de pub? (bobard: tu mets tous tes biens à vendre sur internet comme tout le monde); tu orientes en priorité tes acheteurs sur ces produits exclusifs, même si tu as en portefeuille au même prix des biens de meilleure qualité en mandat simple? (rebobard: tu veux vendre donc autant proposer un mandat simple de qualité qu'un mandat exclusif pas terrible...)....je persiste à croire que le mandat exclusif n'a d'intérêt que pour l'"agence qui en effet élimine ainsi toute concurrence pendant les 3 mois de l''exclusivité...les mandats simples permettent au contraire de juger la qualité des agences mises en concurrence ...

  • 1 Reco 21/11/2011 à 14:28 par Pro Immo

    C'est vrai "poilagrater" que tu es dans la partie... j'avais oublié. Du coup ton commentaire me surprend encore plus. Comment ne pas comprendre, quand c'est notre métier depuis si longtemps, que le mandat exclusif est dans l'intérêt de tous?!

  • 1 Reco 21/11/2011 à 14:24 par Pro Immo

    Je vais vous poser une question "poilagratter". Si demain votre patron vous annonce que vous avez 9 chances sur 10 de ne pas toucher votre salaire à la fin du mois... quelle serait votre motivation et votre implication dans votre job? Pas besoin de répondre, tout le monde connait la réponse... Alors cette idée qui veut qu'une agence en mandat simple, donc en compétition avec d'autre et qui n'a qu'une chance sur 10 de vendre le bien sera plus motivée est complètement fausse. Je dirai même plus c'est tout simplement l'inverse. En effet, nous avons une obligation de moyen et non de résultats... du coup les moyens seront logiquement plus importants sur nos mandats exclusifs car il y a un retour sur l'investissement.NOUS EN VENDONS 9 SUR 10!! Et les chiffres le prouvent... les mandats exclusifs se vendent plus rapidement et à des prix moins négociés... Je fini vraiment par me demander si quelqu'un connait le sujet ici...

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:21 par poilagratter

    et la morve du crapaud......tu connais la suite!

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:14 par poilagratter

    laisse le se réveiller....c'est l'heure de la sieste au CNRS.....

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:13 par poilagratter

    ce type de mandat existe déjà depuis longtemps..il y en a pour tous les goûts des mandats, exclusifs, semi exclusifs, etc....il ya aussi des vendeurs qui neveulent pas se faricir les visites de curieux ou de futurs cambrioleurs et préfèrent laisser les agences s'occuper de tout...en plus les honoraires au final c'est toujours l'acheteur qui les paye, donc les vendeurs ne sont pas pénalisés en passant par une agence...par contre c'est évident que le mandat exclusif n'a d'intérêt réel que pour l'agence qui est sûre de ne pas être en concurrence avec d'autres agences...et la plupart des arguments donné&s par les négo pour décrocher un mandat exclusif ne sont que pur baratin ...

  • 0 Reco 21/11/2011 à 14:08 par Pro Immo

    Après avoir coupé court au dernières conversations, faute d'arguments, Monsieur "CNRS" (Antoine) n'a pas fait beaucoup de progrès de vocabulaire...

  • 0 Reco 21/11/2011 à 13:17 par frédérique

    Dans les grandes villes et dans les zones à forte activité immobilière en générale, il faut vraiment être gravement malade pour vendre un bien immobilier avec un mandat d'exclusivité, ceci malgré toute la panoplie d'arguments - aussi creux les uns les autres - que peuvent avoir les agents immobiliers pour faire signer ce type de contrat.

    De toute façon, les vendeurs inconditionnels de ce type de mandat d'exclusivité (s'il en reste, qu'ils lèvent la main !) peuvent toujours faire rajouter une clause spécifiant qu'ils conservent la possibilité de faire la vente par eux-même, sans que ne soit reversé un dédommagement à l'agent immobilier.

  • 0 Reco 21/11/2011 à 13:13 par antoine

    pffffff....... ..... minable


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