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Comment vendre ?

En bref

Pour vendre comme pour acheter un bien immobilier, vous avez deux solutions principales :
  • Vendre de particulier à particulier
  • Passer par une agence immobilière
Chacune de ces solutions possède bien entendu ses avantages et ses inconvénients : à vous de choisir la formule qui vous conviendra le mieux en fonction du temps, du coût et de l'investissement personnel que vous êtes prêt à engager pour cette vente !

Vendre de particulier à particulier : une solution très répandue mais qui demande beaucoup de temps et de disponibilité au vendeur

Les annonces entre particuliers sont très lues et permettent de toucher un très grand nombre d'acquéreurs potentiels Vous souhaitez vendre un bien immobilier ? pour cela, vous pouvez passer par les services d'une agence immobilière ou bien vendre votre bien de particulier à particulier. Les transactions immobilières entre particuliers sont très répandues pour acheter ou vendre un bien neuf ou ancien, notamment en région parisienne et dans les grandes villes.

Vendre entre particuliers : vous vous occupez de tout !

Fixer seul le prix de vente Rédiger une annonce détaillée et réaliste (superficie, distribution des pièces, atouts, prix) accompagnée si possible d'une ou plusieurs photos et d'un plan :
  • Sur internet : certains sites de vente entre particuliers sont gratuits
  • Dans les journaux : journaux d'annonces immobilières entre particuliers ou pages immobilières de certains journaux d'informations
Faire visiter votre bien : pour multiplier vos chances de vendre, rendez vous disponible au maximum ! Rédiger vous-même, avec l'acquéreur retenu, le compromis de vente Effectuer les différentes formalités liées à vos obligations : diagnostics immobiliers Prendre contact avec votre notaire pour la signature de l'acte définitif de vente

Vendre entre particuliers : un prix de vente plus attractif que si vous passez par une agence immobilière

En faisant le choix de vendre votre bien de particulier à particulier, ni vous ni l'acquéreur n'aurez à payer de frais d'agence. Les frais d'agence coûtent entre 5 et 10% du prix de vente du bien : cela rajoute facilement 10 000 à 30 000€ au prix de vente de l'annonce et élimine d'emblée de nombreux acquéreurs potentiels. En évitant les frais d'agence, vous vous donnez plus de chances de trouver davantage d'acquéreurs potentiels !

Vendre en passant par un agent immobilier : pour les vendeurs qui ne peuvent pas s'occuper eux-mêmes de trouver un acquéreur

La plupart des transactions immobilières en france passent par une agence immobilière Vous souhaitez vendre un bien immobilier ? pour cela, vous pouvez choisir la formule de particulier à particulier mais vous pouvez aussi passer par les services d'une agence immobilière. Vendre votre bien par le biais d'une agence immobilière apporte de nombreux avantages : vous ne vous occupez de rien ! En revanche, il est important de choisir avec l'agence un contrat adapté : vous aurez le choix entre un contrat exclusif et un contrat simple. Enfin, sachez que le prix de vente de votre bien sera plus élevé, car il sera annoncé « frais d'agence inclus » (fai), ce qui peut rebuter certains acquéreurs potentiels...

Vendre en passant par une agence immobilière : un gain de temps considérable pour le vendeur

Passer par une agence immobilière est la solution la plus répandue pour vendre un bien immobilier car la formule est avantageuse à plusieurs titres. L'agent immobilier s'occupe de tout : de la rédaction de l'annonce à la gestion des visites en passant par les nombreuses formalités qu'il faut effectuer entre l'avant-contrat et la signature de l'acte définitif de vente.

Vendre via une agence immobilière : contrat simple ou contrat exclusif ?

Pour vendre votre bien en passant par une agence immobilière, vous devez signer avec celle-ci un contrat mentionnant obligatoirement :
  • Le prix de vente de votre bien
  • Les honoraires de l'agent immobilier chargé de la vente
  • La durée de son mandat (généralement tacitement reconductible) : celui-ci doit être limité dans le temps
Vous avez le choix entre deux types de contrats (ou mandats) :
  • Contrat simple : pour multiplier les occasions de vente
    • Vous demandez à plusieurs agences immobilières de vendre votre bien
    • Vous pouvez également vendre votre bien de particulier à particulier
    • L'agent immobilier ne touche ses honoraires que si vous concluez la vente avec un acquéreur avec qui il vous a mis en contact
  • Contrat exclusif : un agent immobilier unique et d'autant plus efficace !
    • Vous confiez la vente de votre bien à un seul agent immobilier : vous ne pouvez pas demander à plusieurs agences de s'en occuper, ce qui limite les possibilités
    • Même si vous trouvez un acquéreur par vos propres moyens, la vente ne pourra pas se faire de particulier à particulier sauf si vous négociez un contrat exclusif « simple » : possibilité de conclure vous-même la vente sans passer par l'agence
    • Résiliation du contrat exclusif possible dans les 3 mois après la signature du contrat (par lettre en recommandé avec accusé de réception)

Vendre via une agence immobilière : les honoraires peuvent rebuter certains acquéreurs

Lorsque vous faites appel à un agent immobilier pour vendre votre bien, le contrat mentionne le montant de ses honoraires :
  • Ces honoraires libres : ils sont généralement fixés en fonction du prix de vente du bien, avec dégressivité.
    • Entre 5 et 10% du prix de vente
    • Plus le bien est cher, plus la commission de l'agent sera importante
  • Il est possible de négocier à la baisse ces honoraires, surtout sur le prix de vente du bien est élevé
  • Sur les annonces immobilières, le prix de vente du bien est indiqué « fai » = frais d'agence inclus
Paiement des honoraires :
  • Les honoraires sont payés à l'agent immobilier le jour de la signature de l'acte de vente définitif
  • Sauf si la vente ne se fait finalement pas (clauses suspensives ou lorsque le vendeur se rétracte). attention, l'agent immobilier est en droit de demander aux deux parties des dommages et intérêts s'il s'estime lésé
  • Autre cas dans lequel l'agent immobilier peut s'estimer lésé et demander des dommages et intérêts : lorsqu'il a fait visiter le logement à un acquéreur qui finalement va le contourner et conclure directement la vente avec le vendeur du bien (contrat simple ou contrat exclusif simple). la plupart du temps, l'agent fait signer au visiteur un « bon de visite » par lequel celui-ci s'engage à ne passer que par lui pour la vente. si c'est le cas, l'agent a de chances d'obtenir ses dommages et intérêts...

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