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InsoliteInsolitejeudi 15 janvier 2015 à 11h35

Gare aux idées reçues sur la psychologie des acheteurs !


Logic-Immo pointe les idées reçues sur le comportement des acheteurs
Logic-Immo pointe les idées reçues sur le comportement des acheteurs
Logic-Immo pointe les idées reçues sur le comportement des acheteurs (©Fotolia)

Des acheteurs angoissés dans leur quête du bien idéal, vénaux et désorganisés ? Faux, selon une enquête qui remet les pendules à l'heure sur le comportement des candidats à l'achat immobilier.

(LaVieImmo.com) - Logic-Immo.com et TNS Sofres publient les résultats d'une étude qui bouscule certaines idées préconçues. En premier lieu, non, la recherche immobilière n'est pas anxiogène, affirment 69 % des personnes interrogées, qui ont le sentiment de ne pas avoir de « pression ». Même si plus d'un futur acheteur sur deux (57 %) avoue être en constante veille (magazines, Internet, mobile).

Dur de s'imaginer chez soi lors d'une visite ? Trois foyers sur quatre déclarent se projeter « facilement » dans le logement en question. Mais uniquement si celui-ci leur plait !

Des candidats qui seraient mus par la seule considération financière ? Faux encore, selon l'étude : « 67 % fonctionnent au coup de cœur et ne feront pas de concessions » !

Enfin, une majorité de sondés ne se sent pas dépassée par cette quête, qui peut pourtant sembler ardue. 78 % ont ainsi le sentiment d'une « approche organisée » de la recherche de leur bien. Un potentiel acheteur sur trois prendrait cela comme un hobby, quand 37 % des sondés avouent même se surprendre à rêver d'appartements ou de maisons bien au-delà de leur budget…

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  • 0 Reco 17/01/2015 à 06:37 par tron

    "- Ceux qui achètent en se disant encore qu'ils vont faire une plus value d'ici peu (de moins en moins nombreux ceux-là)"

    je crois aussi , les médias et la machine à café vont dissuader les dernières ardeurs

  • 0 Reco 17/01/2015 à 06:34 par tron

    +1 moi ça m'épate que les gens fassent plus gaffe au choix d'un téléviseur qu'à ça, mais c'est la mode, pas vrai?

  • 2 Reco 16/01/2015 à 16:14 par Gégé

    Ceux pour qui un taux de crédit à 3% correspond à payer 3% du prix du bien sont légions....

  • 1 Reco 16/01/2015 à 15:52 par Doriandoy

    Dans la psychologie des acheteurs, il ne faut pas oublier:
    - Ceux qui ne cherchent pas à comprendre comment se calculent les intérêts bancaires, mais qui, des années plus tard en faisant une bête addition des mensualités voient que cela leur coute un bras.
    - Ceux qui payent trop cher un bien et n'essayent même pas de négocier alors que le bien est en vente depuis des mois.
    - Ceux qui achètent un bien qui n'est pas adapté à l'évolution de leur cellule familiale sans se rendre compte que vendre pour plus grand ça va leur couter plus cher qu'une location pendant la même période.
    - Ceux qui achètent aussi vite leur maison qu'ils achèteraient une nouvelle TV et qui s'étonnent que tout part en lambeaux au bout de trois par ce que l'ancien proprio a fait du cache misère façon "Maison à Vendre" sur M6.
    - Ceux qui achètent en se disant encore qu'ils vont faire une plus value d'ici peu (de moins en moins nombreux ceux-là)

  • 0 Reco 15/01/2015 à 19:54 par Alain

    quand ils disent coup de cœur, il faut comprendre on achète pas une maison qui nous plait pas ni une merde même bradée.

  • 1 Reco 15/01/2015 à 19:22 par Pierre

    Achat cout coeur???
    Vaut vraiment etre un handicape mentale pour depenser 1 miillons de francs sans etre ultra mefiant, on parle pas d'acheter une paire de chaussure....
    Il s'agit d'une operation a credit, et avec la conjoncture et la vie actuelle, Il faut etre intransigeant sinon c'est la ruineavie....

  • 0 Reco 15/01/2015 à 17:19 par lolololol

    Le lavage de cerveau en matière d'immobilier fait que tout ceux qui achètent pensent avoir fait une bonne affaire...

    La déconvenue c'est à la revente, mais même là encore la réalité ne s"impose pas toujours! La perte n'est pas du à une mauvaise gestion de leur part, non non, c'est la faute à la conjoncture ma pauvre dame !

  • 0 Reco 15/01/2015 à 14:13 par Andre

    oui sauf quand t'es pas un investisseur mais que tu veux te loger.

  • 0 Reco 15/01/2015 à 13:35 par Friand

    C'est clair que je ne fais pas partie de ces acheteurs qui fonctionnent au coup de coeur.
    Le coup de coeur c'est une faiblesse psychologique qui va faire que vous serez prêt à payer le prix fort pour un bien alors qu'il en existe plein d'autre équivalents.
    Le seul truc qui compte pour un vrai investisseur c'est le rendement net.


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