Interview
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InterviewInterviewlundi 29 février 2016 à 11h05

Immobilier : "les astres semblent bien alignés pour 2016"


Fabrice Abraham, directeur général de Guy Hoquet L'Immobilier
Fabrice Abraham, directeur général de Guy Hoquet L'Immobilier
Fabrice Abraham, directeur général de Guy Hoquet L'Immobilier (©dr)

Fabrice Abraham, directeur général du réseau Guy Hoquet L'immobilier, fait le point sur le marché et revient sur la récente obligation de formation continue pour les agents immobiliers.

(LaVieImmo.com) - Quelle tendance globale observez-vous dans le marché immobilier français ?

Fabrice Abraham : 2015 sans être une année exceptionnelle fut meilleure que prévue, avec une augmentation du nombre de ventes de 12%, et en corollaire une stabilité des prix au national. Nous avons de notre côté constaté une fin de la baisse des prix : -0,5% au m² sur le dernier trimestre. Ce qui masque encore des disparités locales très fortes en France. Par ailleurs, le pouvoir d’achat de l’acquéreur a augmenté de 20% sur 4 ans, grâce à la baisse cumulée des prix et des taux d’emprunt. C’est donc un marché qui donne la main à l’acquéreur, qui en profite pour visiter plus de biens et prendre son temps. En effet, le délai d’acquisition est passé de 4 à 7 mois, et le délai de vente moyen est en augmentation de 3 jours, pour atteindre 96 jours.

Selon vous, les signaux sont-ils globalement au vert pour une reprise du marché cette année, comme l'estiment d'autres acteurs de l'immobilier ?

Estimez votre bien
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Type de bien :

Fabrice Abraham : Les astres semblent bien alignés pour 2016, année qui devrait être dans le prolongement de 2015. Les prix continueront à se stabiliser et les taux à se maintenir à un niveau historiquement faible. La politique du logement menée par le premier Ministre fait preuve de plus de réalisme que celle menée par Cécile Duflot. En témoignent le Pinel qui fonctionne bien dans le neuf, et le coup de pouce à l’accession à la propriété en élargissement le PTZ. Les investisseurs comme les primo accédants confirmeront ainsi leur retour amorcé en 2015. Toutefois, nous observerons encore de gros écarts tant sur les prix que sur les volumes de ventes, en fonction des villes et selon l’attractivité de celles-ci.

Enfin, le décret sur la formation des agents immobiliers, très attendu, vient de paraître. Quelle est votre réaction ?

Fabrice Abraham : Notre réseau milite depuis longtemps auprès des pouvoirs publics pour une formation obligatoire pour tous les professionnels de l’immobilier, comprenant les collaborateurs salariés ou non de l’agence. Il fallait faire évoluer une législation de 1970 obligeant seul le patron de l’agence, titulaire de la carte professionnelle, a une condition d’aptitude selon ses diplômes. La loi Alur reprend notre demande ainsi que celle de beaucoup d’acteurs de la profession et nous en sommes ravis. Le consommateur évolue et souhaite des professionnels plus compétents pour encadrer son projet. Cela dit, le quota d’heures exigé (14/an ou 42h sur 3 ans) est un périmètre encore trop minimaliste de mon point de vue. Au sein du réseau, la formation est obligatoire contractuellement pour tous les collaborateurs qui doivent s’acquitter d’une formation initiale de 3 semaines soit 105 heures ( 12 semaines pour le patron) et d’une formation continue annuelle de 40 heures. Mai dans l'ensemble, cette mesure va dans le bon sens, c'est-à-dire celui d’une plus de professionnalisation et d'encadrement de notre secteur d’activité.

Propos recueillis par Léo Monégier - ©2016 LaVieImmo
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  • 0 Reco 18/03/2016 à 11:34 par michelvrin

    La formation est un élément essentiel car l'agent immobilier a un devoir de conseils. Je le constate jour après jour quand je demande à des propriétaires de préparer leurs documents juridiques et les documents techniques si ils ont fait des travaux de moins de 10 ans, qu'ils me disent vous êtes le premier à me demander tous ces documents pour le rendez-vous. Car un agent immobilier doit s'assurer que les occupants du bien sont bien les propriétaires du bien, que les travaux qui ont été réalisés ont été déclarés à l'urbanisme de la commune. Les propriétaires me le disent, vous êtes différents des autres agents immobiliers, ils sont étonnés que je leur montre le plan cadastral de leur bien, si il est situé dans une zone à risque comme dernièrement, j'ai dit à des propriétaires que leur bien est dans une zone technologique classée seveso 2, les trois agences avant moi, aucune ne leur ai dit, je leur ai expliqué que leur bien était dans le périmètre d'une raffinerie que c'est mon devoir d'informer les potentiels acheteurs que ça serait considéré comme un défaut de conseil. D'abord c'est mentionné dans votre titre de propriété.
    Mais malheureusement, je l'ai constaté lors d'une formation d'un réseau franchisé, le formateur parlait comment remplir un mandat à des personnes qui n'avaient aucune expérience de l'immobilier, comment faire leur prospection. Alors que le 1er thème à aborder, c'est les devoirs juridiques d'un agent immobilier. En France, la formation se fait en théorie mais pas sur le terrain. Et la plupart des agents immobiliers n'ont aucune connaissance du bâtiment, beaucoup sont incapables de dire en voyant le bien de l'extérieur en quelle année, il a été construit, si c'est une maison de constructeur, ou par un architecte. Tout cela devrait être fait dans la formation. Ce que je fais quand je forme des personnes qui non aucune expérience du métier de l'immobilier,


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