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Prix immobilierPrix immobiliervendredi 28 mars 2014 à 10h44

"Les acheteurs sont toujours là… mais avec des exigences beaucoup plus importantes !"


Anthony Perrat, associé fondateur d'UneMaisonBleue.com
Anthony Perrat, associé fondateur d'UneMaisonBleue.com
Anthony Perrat, associé fondateur d'UneMaisonBleue.com (©dr)

Une tribune d'Anthony Perrat, fondateur de l’agence immobilière à frais réduits UneMaisonBleue.com.

Que les vendeurs ne s’inquiètent pas : le marché de la transaction compte toujours des acheteurs immobiliers ! Nous le voyons en termes de volume de consultations de nos annonces, de nombre d'appels, et de visites… Toutefois, les acquéreurs - d’ores-et-déjà attachés à des conditions de revente correctes, à terme - sont plus exigeants que par le passé, sur la qualité des logements à acheter.

Il y a un effet bonus-malus, ou de prime à la qualité qui fait que les acheteurs se concentrent, désormais, sur les biens sans inconvénients… Les biens qualitatifs se vendent, mais cela s’avère beaucoup plus difficile pour ceux qui présentent un défaut, sauf s’ils bénéficient d’une décote sur le prix de 10 % à 15 %... Et encore, parfois, l’acheteur ne cède pas aux sirènes financières et attend l’occasion de se voir présenter un logement de qualité. Cette attitude constitue réellement un changement notable, par rapport aux périodes antérieures.

Estimez votre bien
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Ce changement est dû à la psychologie des acheteurs : c'est une question de confiance. Sur un marché globalement haussier, les biens avec des inconvénients suivent le mouvement, même s’il est plus lent, et donc les acheteurs sont tout de même confiants. Cependant, sur un marché baissier, ces mêmes biens sont les premiers à subir la baisse des prix, de façon plus forte et plus rapide - prix qui remonteront plus lentement lorsque le marché repartira à la hausse - et les acheteurs passent donc leur chemin ou négocient fortement.

Exemple de difficulté de vente d’un bien inadapté à son marché : une belle maison située à Cergy Pontoise, près du Port, et mise en vente à 500.000 € il y a quelques mois, est toujours en vente, aujourd’hui… mais à 380.000 €, seulement ! Son défaut : « trop grande » pour un marché où ce sont plutôt les maisons de taille plus modeste qui sont recherchées. On peut trouver des exemples similaires à Versailles, où le défaut de certains logements (difficiles, donc, à vendre) est d’être situés près de rues très passantes et, donc, trop bruyantes…

La situation actuelle provoque conjointement un gonflement des stocks et un allongement de la durée moyenne des ventes…. Il est donc impératif que certains vendeurs ajustent leur prix pour profiter de la bonne saisonnalité des ventes coutumières entre mars et juin…. Et en ce qui concerne les acheteurs, il serait opportun qu’ils profitent des taux d'intérêts très attractifs actuellement.

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  • 0 Reco 29/03/2014 à 18:23 par tonton

    le client est roi...

  • 2 Reco 28/03/2014 à 15:38 par FredB

    Disons que le tout le monde a désormais acté que le temps des plus-values faciles était révolu, on revient donc à la valeur intrinsèque des biens....et là, vu les énormités des dernières années, certains en seront pour leur frais...mais les acheteurs ne sont plus dupes et ont désormais le temps d'être exigeants

  • 0 Reco 28/03/2014 à 14:12 par biloutedeben

    Voire même, y a des acheteurs potentiels mais ça se vend pas!

  • 0 Reco 28/03/2014 à 14:00 par Bernard

    Donc si on résume tout le bla-bla : oui ça se vend toujours mais plus au même prix !

    Pa ssûr que ce soit si rassurant pour les vendeurs. Tant pis on ne peut pas gagner à chaque fois, et un immo bon marché est bon pour tout le monde.


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