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Comment négocier le prix d’une maison ?

2 Reco 28/11/2011 à 18:23 par JP18

Bonjour

J'ai visité il y a peu une très jolie maison, atypique, pleine de charme, bref. Le prix via agence est de 156 000 euros.
A l'agence on me dit qu'une première offre a été faite à la propriétaire qui l'a refusé, une contre proposition a donc été faite par les intéressés et cette fois-ci, la propriétaire l'a jugé intéressante, mais n'a toujours pas donné sa réponse car il y avait une autre visite : la mienne.

Je suis évidemment intéressée, mais je ne sais pas quelle proposition faire, en sachant que la deuxième faite par la personne intéressée est vraiment correcte, toujours selon l'agent ...
bref, que puis-je proposer comme somme selon vous ?

Merci pour votre aide


5 Reco 28/11/2011 à 19:02 par marc19

Les conseilleurs ne sont pas les payeurs ............
Mais si vous êtes sous le charme de cette maison, payez la le prix demandé car vous risquez fort de le regretter ensuite .........................

2 Reco 29/11/2011 à 13:38 par tsing

Beh , c’est peut-être une stratégie pour faire monter les enchères ! :p Utilise les points faibles (travaux à faire, voisinage,…) comme arguments et propose d'abord un prix bas, disons -10 ou 15% et tu attends sa réaction….Tu as au moins une marge de manœuvre si ca marche pas ^^ ..... Tout dépend de ta force de persuasion.
bon courage

5 Reco 29/11/2011 à 15:06 par b2iret8te

:) Itou Marc.
Si la maison plait, mieux vaut la payer le prix.
Après on regrette.

5 Reco 29/11/2011 à 17:40 par marc19

b2iret8tea écrit : :) Itou Marc.
Si la maison plait, mieux vaut la payer le prix.
Après on regrette.
Bonsoir B2,
En fait, j'ai vécu les 2 cas de figure .
L'achat de ma résidence actuelle en 2001 , ce fût le coup de foudre, sauf en matière de travaux car là, j'ai eu ma dose . Mais je voulais absolument une bâtisse en pierre avec une histoire, un vécu et de l'allure , assez de terrain pour satisfaire mes origines paysannes, et tout ça à 10 mn du centre de BRIVE .
J'ai visité le matin , pas d'agence ................le lendemain, on signait le compromis chez le notaire .
Je dois avouer pour être honnête l'avoir payé un peu cher mais il fallait se décider rapidement sous peine de me la faire filer sous le nez .
Le 2ème cas, du locatif , j'ai trop voulu tirer sur la ficelle , elle s'est cassé .
Une grosse maison de ville, 3 plateaux de 100 m2 , 100000 euros acte en mains en plus .

5 Reco 29/11/2011 à 19:19 par b2iret8te

:) Bonsoir Marc.
Pour ma part, j'ai toujours acheté très vite en négociant.
Mais pour le dernier, j'étais vraiment bloqué par le prix. Quoique....
A posteriori, si le vendeur n'avait pas voulu de mon offre, je crois que j'aurais frapper à quelques portes.
Mais vite car je sais que la propriétaire deux jours après a eu une offre au prix.
Je ne vous raconte pas les pieds et les mains que j'ai faites pour qu'elle respecte l'acceptation de mon offre qu'elle avait donné à l'agence.
Elle me l'a fait payé en se faisant portée pâle les quelques fois où j'ai demandé à des entreprises de venir faire des devis.
Mais bon, c'était il y a trois ans.

2 Reco 29/11/2011 à 19:28 par viroflay

si vous avez vraiment acheté des maisons, vous devez savoir que le vendeur ne peut pas se rétracter.
L'acheteur lui le peut , il a un délais de 7 jours de réflexion et de plus des conditions suspensives peuvent faire capoter la vente et au pire s'il change d'avis il perdra les 10% d'indemnité.

Le vendeur NON

5 Reco 29/11/2011 à 19:42 par b2iret8te

Bonsoir Viroflay. Cela revient à l'autre sujet.
C'est pour cela que j'avais pris des renseignements.

4 Reco 30/11/2011 à 12:20 par laurenna

Exact, si la maison vous intéresse tant mieux vaut prendre le risque de signer rapidement car vous risquez de la perdre .Vous avez de toute manière 7 jours de réflexion …….

5 Reco 01/12/2011 à 12:43 par chass-appart

Demandez à l'agence à combien s'élève l'offre "intéressante", quel est le montant de la commission d'agence et proposez 2 ou 3 000€ de +.
Si on ne veut pas vous répondre , (c'est idiot, car de toutes les façons, vous le saurez à la signature du compromis et vous pouvez refuser de signer)., dites, si le bien est en vente dans plusieurs agences, que vous allez voir les autres en expliquant votre cas et que, comme vous êtes motivés par cette maisonb, vous ferez affaire avec elle.
Votre maison est affichée à 158 000€, sauf si elle est vendue par une agence low costs (en général, c'est indiqué, mis en avant et pour des petits montants ils fonctionnent au forfait) la comm. est de 8 à 10% .
Est-ce que cette maison est en vente depuis longtemps, dans plusieurs agences, de particulier à particulier ? Tous ces éléments sont importants pour évaluer la marge de négociation

6 Reco 01/12/2011 à 23:25 par Amazing_BTS

Si l'agence a bien fait son boulo, elle l'a estimé au pri du marché et c'est donc le prix demandé qui est "convenable", si toutefois elle ne l'a pas fait ce qui est malheureusement souvent la cas pour les prises de mandats plus faciles il faut regarder plusieurs critéres comme l'etat du bien, son environnement ( car oui il faut y pensser en cas de revente) et utiliser ces criteres pour devaluer le bien mais toujours en restant correct ... ( et puis avec la loi SRU vous avez 7 jours de retractation donc allez y ) Bien etendu ce genre de chose est assez compliqué a faire pour l'acqueur puisque s'il à le "coups de coeur " comme vous dites il ne vera pas forcement les points negatifs ..


0 Reco 02/12/2011 à 11:49 par tomitoma

chass-apparta écrit : Demandez à l'agence à combien s'élève l'offre "intéressante", quel est le montant de la commission d'agence et proposez 2 ou 3 000€ de +.
Si on ne veut pas vous répondre , (c'est idiot, car de toutes les façons, vous le saurez à la signature du compromis et vous pouvez refuser de signer)., dites, si le bien est en vente dans plusieurs agences, que vous allez voir les autres en expliquant votre cas et que, comme vous êtes motivés par cette maisonb, vous ferez affaire avec elle.
Votre maison est affichée à 158 000€, sauf si elle est vendue par une agence low costs (en général, c'est indiqué, mis en avant et pour des petits montants ils fonctionnent au forfait) la comm. est de 8 à 10% .
Est-ce que cette maison est en vente depuis longtemps, dans plusieurs agences, de particulier à particulier ? Tous ces éléments sont importants pour évaluer la marge de négociation
Pffffffff, n'incite pas les gens à ce mettre dans l'illegalité....
"si le bien est en vente dans plusieurs agences, que vous allez voir les autres en expliquant votre cas et que, comme vous êtes motivés par cette maisonb, vous ferez affaire avec elle. "
Ca fait plus d'un an que la jurisprudence est constante... s'ils veulent payer les frais d'agence X2, qu'ils suivent ton conseil.
"la comm. est de 8 à 10%"
De plus en plus rare, la norme est plus autour des 5-6% maintenant.

5 Reco 02/12/2011 à 11:51 par tomitoma

Amazing_BTSa écrit : Si l'agence a bien fait son boulo, elle l'a estimé au pri du marché et c'est donc le prix demandé qui est "convenable", si toutefois elle ne l'a pas fait ce qui est malheureusement souvent la cas pour les prises de mandats plus faciles il faut regarder plusieurs critéres comme l'etat du bien, son environnement ( car oui il faut y pensser en cas de revente) et utiliser ces criteres pour devaluer le bien mais toujours en restant correct ... ( et puis avec la loi SRU vous avez 7 jours de retractation donc allez y ) Bien etendu ce genre de chose est assez compliqué a faire pour l'acqueur puisque s'il à le "coups de coeur " comme vous dites il ne vera pas forcement les points negatifs ..C'est pas parce que l'agence à fait une estimation au bon prix que le vendeur va suivre... ce qui n'arrive même quasiment jamais. Pour la éniéme fois, ce n'est pas l'ai qui fixe le prix mais le vendeur...

3 Reco 02/12/2011 à 12:09 par chass-appart

Le comportement de l'agence, qui refuse de baisser le prix affiché est étrange.
Normalement, ils devraient être contents et accepter , ce qui permettrait de vendre la maison + vite.
Il est tout à fait possible de visiter avec une agence et d'acheter avec une autre.

2 Reco 02/12/2011 à 13:25 par tomitoma

[quote name=chass-appart date=1322824197Il est tout à fait possible de visiter avec une agence et d'acheter avec une autre.[/quote]

Bien sur, mais le client devra payer les honoraires de la premiere agence aussi.
La ya pas besoin de ce former pour le savoir, c'est consultable gratos sur Légifrance. Ce qui a changé cette année, c'est la constance en cassation.

0 Reco 02/12/2011 à 13:27 par tomitoma

Ce qui est au final, une bonne chose pour éviter la concurrence deloyal des mandataires, pret à signer à n'importe quel prix...

0 Reco 02/12/2011 à 13:29 par tomitoma

[quote name=chass-appart date=1322824197]Le comportement de l'agence, qui refuse de baisser le prix affiché est étrange.
Normalement, ils devraient être contents et accepter , ce qui permettrait de vendre la maison + vite.
quote]

Bah non, relis le probleme exposé, si l'agence sait son client en concurrence avec une offre réel, il est normal qu'elle ne lui fasse pas faire des offres moins bonnes, qui n'auraient aucunes chances de passer.

1 Reco 02/12/2011 à 13:43 par marc19

tomitomaa écrit : [quote name=chass-appart date=1322824197]Le comportement de l'agence, qui refuse de baisser le prix affiché est étrange.
Normalement, ils devraient être contents et accepter , ce qui permettrait de vendre la maison + vite.
quote]

Bah non, relis le probleme exposé, si l'agence sait son client en concurrence avec une offre réel, il est normal qu'elle ne lui fasse pas faire des offres moins bonnes, qui n'auraient aucunes chances de passer.
En même temps , TOM, Une agence ne reste qu'un INTERMEDIAIRE qui n'est pas sensé préjuger de ce qui se passe dans tête des gens , vendeurs ou acquéreurs.
On ne compte pas les acquéreurs, trop timides dans leurs offres d'achat, qui payent finalement plus cher que ce qu'ils auraient pu obtenir .
Le rôle, pour moi, d'un AI est de transmettre toutes les offres, évidemment, je ne parle pas des propositions débiles ou farfelues , genre moitié prix .

1 Reco 02/12/2011 à 13:48 par tomitoma

Chui d'accord marc, mais si j'ai un client vendeur qui me présente une offre écrite qu'il a eu à 150 000€, je ne vais pas lui transmettre une autre offre à 140 000€, bon à la rigueur, si lui à financement à 110% et moi en cash, mais dans l'idée, je plutot essayer d'avoir 152 ou 153, nan?
Après, quand c'est open bar, toutes les offres sont présentés, c'est sur.

2 Reco 02/12/2011 à 14:59 par marc19

Donc, dois-je en déduire que tu défendrais plutôt les intérêts du vendeur ?..........
Je me trompe peut-être .....................

1 Reco 02/12/2011 à 15:13 par marc19

pourtant , tu dis vouloir plutôt essayer d'obtenir 152 153 sur une offre acquéreur de 150 au lieu de convaincre le vendeur que cette offre est réaliste et qu'il a tout intérêt à l'accepter ...


0 Reco 02/12/2011 à 15:16 par tomitoma

Nan, excuse...
Je voulais dire que si le vendeur à une offre entre les mains, d'un autre client que le miens, à 150 000, je n'ai aucun interet, et mon acheteur non plus, à presenter une offre à 140, il donc viser 152-153....
L'objet du post de depart quoi :)

2 Reco 11/12/2011 à 10:38 par detectimmobilier

Le mieux est de faire une estimation la proche possible de la valeur réelle de la maison.

0 Reco 12/12/2011 à 12:56 par chass-appart

Par définition, le client de l'AI, c'est le vendeur, pas l'acheteur. Plus le bien est vendu cher, plus c'est vite fait, mieux c'est pour l'AI.
Après, c'est une question d'individu, d'éthique, de transparence, ...