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Nombre de visites et durée de vente pour un bien ?

5 Reco 25/01/2017 à 10:37 par zeldus

Bonjour,

Nous avons mis en vente notre bien en direct particuliers et en agence il y a une dizaine de jours et avons déjà reçu une quinzaine de visites par PAP et leboncoin mais seulement une avec l'agence que nous avons sélectionnée pour présenter notre bien. Nous l'avons mis au prix du marché, dans la fourchette haute donnée par 4 agences de quartier qui sont venu faire une estimation (elles étaient toutes concordantes)

Une offre en direct et par SMS que nous nous sommes permis de refuser en proposant une contre offre (10% plus basse que la fourchette basse de l'agence, l'acheteur potentiel n'a pas voulu donner suite), les visites en direct sont fatiguantes, entre les touristes qui se promènent, ceux qui ne lisent pas correctement l'annonce avant de venir, ceux qui ne savent même pas combien ils peuvent emprunter à la banque, etc

En agence, c'est l'agent qui s'occupe de tout mais nous n'avons eu qu'une visite en raison du filtrage en amont qu'il fait. C'est sa version pour expliquer la différence entre nos 15 visites en direct et sa visite. Je suis surpris du nombre de visites qui seraient inutile sur les sites de particuliers à particuliers... Du coup, je me demande si nous ne sommes pas en train de perdre notre temps...

En général, combien de visites faut il avant de signer un compromis en 2017 ? et concernant la durée ? Nous sommes dans la grande couronne parisienne.

Par avance, merci

Stefan


2 Reco 25/01/2017 à 12:46 par Danielmmo

1/ prix fourchette haute agence = prix au dessus du marché

Le prix agence est-il le même que le prix en vente directe?

6 Reco 25/01/2017 à 12:49 par chass-appart

Je suis chasseur immobilier depuis 11 ans j'ai une certaine expériencedes visites des annonces des AI, ...
Votre question peut être divisée en 2
- délai et nombre de visites nécessaires pour vendre
- différence particulier et agence

Sur le 1er point : il n'y a pas de règles, mais des facteurs qui favorisent ou handicapent une vente rapide
- le bien que vous vendez :
* plus c'est cher, moins il y a de clients potentiels, mais plus la prise de décision est rapide. Celui qui visite un bien à 1 million € sait qu'il pourra l'acheter
* une maison se vend plus facilement au printemps ou en été. En hiver, le visiteur verra d'abord les dépenses de chauffage, en été, les atouts du jardin
* le marché local : y a t-il beaucoup de demande ou de concurrence pour le type de bien que vous vendez. Votre bien est-il au prix du marché ?
* le prix : en tant que particulier, votre référence doit être le prix "net vendeur" (sans la comm. de l'agence)

Sur le 2ème : particulier vs AI
Les AI ont une image déplorable de "porte clefs" paresseux qui gagnent beaucoup d'argent sans se fouler votre post va leur faire chaud au cœur
Mais, pour le particulier, acheteur potentiel:
- c'est + facile de poser les questions à un intermédiaire qu'au vendeur. Par exemple : la raison de la vente. Cela ne change rien, mais les gens aiment savoir le pourquoi du comment
- c'est + facile pour l'AI de donner les qualités et défauts de votre bien
- vous semblez reprocher à vos visiteurs de ne pas lire les annonces. C'est vrai dans une certaine mesure, mais cela peut aussi être une échappatoire pour vous dire que votre bien ne leur plait pas sans vous blesser

Plus concrètement : si certaines questions reviennent très souvent, revoyez la rédaction de votre annonce. La réponse y est peut-être, mais elle n'est pas comprise.
Il faut être précis sur la localisation. Evitez les phrases vides de sens "à proxilité des commerces et des transports", pas de travaux à prévoir (selon vous, mais ...) Si c'est une maison, photographiez la façade et pas la niche du chien ou le salon de jardin, mettez un plan, ...
Lors des visites, notez les mails, proposez d'envoyer les diagnostics, les PV d'AG, ... Faites une fiche récapitulative

L'écart entre le nombre de visites que vous avez eues et celui de l'agence me semble élevé. A votre place, je demanderais à l'agence ce qui a fait "caler" les visiteurs. Cela peut vous guider
Bon courage

13 Reco 25/01/2017 à 17:37 par zeldus

Merci pour vos réponses. Le bien est en vente en direct particulier sans la commission d'agence ce qui semble logique, on ne veut pas que les acheteurs croient qu'on essaye de ne pas partager le gâteau.

Nouvelle donne, pour éviter une surexposition de notre bien sur Internet, plusieurs agences nous proposent désormais des mandats "sous-marins", c'est à dire sans aucune pub en dehors de la vitrine locale de l'agence. Rien sur Internet, est-ce intéressant ? Puisqu'ils s'engagent à ne pas communiquer sur Internet, ils partent forcément avec un handicap par rapport à l'agence qui a le bien en publicité. Tiendront ils parole ?

Merci,

Stefan

11 Reco 25/01/2017 à 18:04 par marc19

C'est quoi encore cette embrouille de mandat sous marin !
Encore un margoulin !

4 Reco 25/01/2017 à 18:12 par zeldus

Le mandat "sous-marin" est un mandat classique sans aucune publicité sauf sur la vitrine de l'agence physique, rien sur Internet.

L'agence recherche les acquéreurs potentiels dans ses prospects; directement ou avec les personnes qui passent dans la rue devant la vitrine de l'agence.

1 Reco 25/01/2017 à 19:45 par marc19

On se demande où est l'intérêt.....................que votre annonce reste "confidentielle", uniquement vue par les péquins qui musardent sur le vitrine , autant dire que les chances vendre sont fortement réduite .

C'est chauve ou 2 perruques cette affaire, mais j'aime mieux être surexposé, qu'"enterré"

5 Reco 25/01/2017 à 19:56 par Danielmmo

Diagnostic très simple.

1/ Votre bien est au dessus du prix du marché lorsque vous vendez seul.

2/ L'agence n'a pas besoin de filtrer les visites car avec les honoraires le bien est encore plus hors marché, elle n'a donc pas de demande pour votre bien, et au pire la seule visite qu'elle a fait c'est pour vendre un autre bien de son portefeuille.

4 Reco 25/01/2017 à 22:06 par chass-appart

Erreur : les biens vendus par les particuliers en direct NE SONT PAS MOINS CHERS
Le vendeur se dit qu'il pourra vendre tout seul. Il passe une annonce à un prixle + haut possible. Pas d'offre (peut-être des visites) , il prend un AI sans baisser son prix, pas d'offres. Il pense que l'AI est mauvais, il en prend un autre et les mêmes causes produisant les mêmes effets, pas d'offre et, à la fin, il fint par baisser son prix ce qui débloque la situation
Ne vous laissez pas convaincre par le discours des sites pap
On voit des trucs absolument ridicules : le même bien vendu par agence à 299 000 € et 295 000€ par le propriétaire. Moi, chasseur immobilier, je fonce voir l'AI : meilleur service, plus de réactivité, gain de temps, ...

6 Reco 28/01/2017 à 15:18 par brigitteb

Eternel débat entre particuliers et AI

Une chose est sure, c'est qu'un bon AI n'est pas un guide touristique, et il ne suffit pas de rentrer dans l'agence et dire je veux visiter pour que la visite se fasse

en tous les cas moi je ne pratique pas ainsi.
le client est reçu et on voit les criteres de recherche de façons appronfondies, son budget.... et après seulement on voit si le bien pour lequel il est entré est susceptible de lui convenir

voilà ce qui explique la différence du nombre de visites

et je ne parle pas du prix bien evidemment....