Immobilier haut de gamme : Les vendeurs ne sont pas au bout de leur peine

2013 a été une année « très difficile » pour le haut de gamme en France, a expliqué mercredi Alexander Kraft, Pdg de Sotheby’s International Realty France-Monaco. Et l’optimisme ne semble pas de mise chez les professionnels en 2014, malgré une timide reprise du marché en fin d’année. Le groupe a enregistré au quatrième trimestre 2013 87 transactions seulement, pour un volume de ventes de 81 millions d’euros. « Du jamais vu depuis 10 ans » selon le dirigeant, qui a pointé en conférence de presse « le manque de confiance (des Français) et le résultat direct de la politique fiscale du gouvernement ».

Prix en baisse de 10 à 20 %

Selon Sotheby’s, les acheteurs ont fait « des offres très basses et les vendeurs ont hésité longuement avant d’ajuster leurs prix ». Les négociations se font plus longues, avec à la clé des concessions de 15 à 25 % côté vendeurs. Résultat, des prix en baisse de -10 à -20 %, dans ce secteur réputé naguère pour sa résistance par rapport au marché immobilier classique.

Le marché des résidences secondaires - stations balnéaires, maisons en province ou au bord des lacs – a particulièrement souffert. A l'inverse, les marchés « plus internationaux », comme Paris, la Côte d’Azur ou les stations de sports d'hiver, restent encore performants, portés par la clientèle étrangère.

Certains pourront voir le bon côté de la chose : dans ses transactions récentes, le groupe note la vente d’un appartement d’une centaine de mètres carrés à Paris, dans le quartier Invalides, pour 8 000€/m². Soit environ 30 % de rabais part rapport aux 12 000€/m² voulu par le vendeur. Un château historique dans le Périgord a quant à lui changé de mains pour 850 000 € après un ajustement de 20 %. Mais d’autres risquent de tomber de haut, à l’image de cette vendeuse d’un appartement avenue Foch à Paris qui a souhaité mettre en vente son bien pour 18 000€/m². « Des prix qui avaient cours en 2011, mais aujourd'hui, on tourne plus autour de 11 000€/m² », avertit-on chez Sotheby’s.